核心提示

4月23日—4月29日，我县组织党政干部赴浙江大学专题学习招商引资“高招”，各位参训学员触动很大，感慨颇多，撰写了一批有思想深度、有实践意义的心得体会。今天刊发第三期——桃园街道办事处党工委书记孟庆泉的“心得体会”。

本文摘选自孟庆泉《赴浙江大学学习招商引资心得体会》

观念落后

是最大的落后

几天学习，有一个最大的感悟，就是经济落后的根源是观念落后。在新常态下，招商引资能否提档升级，首先在于观念的更新。与浙江相比，有些地方招商引资工作的落后，实质上是对外开放观念的落后。

浙江在自然资源匮乏的基本省情下，把浙江精神变成资源优势，创造了改革开放以来的经济奇迹，创造了多个全国第一，让我们体会到了浙江人的敬业精神。

在学习和参观中，也时刻感受到浙江人从不懈怠，一言一行，一举一动的“敬业”精神。张学宁教授是杭州经济开发区管委会原巡视员、副厅级干部，他身挎背包，风尘仆仆，领着我们参观企业、讲解经验，他和一名普通导游毫无区别。

党政干部是招商引资的“关键少数”，他们的思想观念和工作理念，影响着一个地方对外开放的面貌和水平。以浙江为师，我们应在工作观念上向他们“对标”，在工作热情上向他们“取暖”，转变思路、更新观念，把重心由对外招商引资转为对内服务上来，变招商为扶商,变安商为爱商，以此吸引和留住项目。

产业布局

是最明的方向

如今，杭州市形成了以文化创意、旅游休闲、金融服务、电子商务、信息软件、共建装备制造业、物联网、生物医药、节能环保、新能源十大产业为支柱产业的格局，实现三产比例达到4:36:60，地区生产总值（GDP）达到10000亿元。

杭州“今天的收获”缘于“昨天的努力”，10年前，杭州就明确了以上十大产业作为招商引资的方向和经济发展的目标，以此为核心，推进产业机构调整，增强城市竞争力。杭州的发展路径，就是一个鲜活的产业招商范例，这为我县产业招商提供了借鉴。

学习杭州模式，推进产业招商，我们应从“三个维度”立体式开展：

产业集群 要依据平原的产业基础和资源条件，聘请相关专家论证，确定几个产业集群。要围绕产业集群，编制好项目,瞄准方向、选准目标企业、找准企业投资的契合点和兴奋点,进行重点突破。实现精准项目、精准客商、精准对接、精准推动。

产业链条 按照产业、产品链的发展、扩张的重点，研究编制产业、产品链招商引资目录，本着缺什么，补什么的原则，争取每年确定一个产业集群，重点研究，重点突破，1—2年形成一个产业集群。要在产业链培育上下功夫,打造符合本地发展实际的产业链条。

产业招商围绕产业链上的上中下游产业、产品及项目，有针对性加强对招商人员的业务培训。建立招商项目谈判机制，组建专门谈判班子，按照项目投资规模大小，实行分级谈判，提高洽谈项目的成功率。建设一支更高、更专、更优、更强的专业招商队伍，实现招商引资的专业化、组织化、高效化运作。

发展环境

是最好的保障

随着招商引资工作的规范化，优化环境、搞好服务将成为招商引资工作的关键所在，由原来的项目招商、土地招商、政策招商转型为环境招商、服务招商和产业招商；由招商引资转变为招商送资，招商引智。

杭州市在优化招商环境上，提出“最多跑一次”的承诺，让企业有更多的获得感；杭州市质监局提出“一次都不跑，事事都办好”的承诺，可见他们的决心和力度。

一个地方的发展环境好环，从企业视角观察，不是只看政府简政放权了多少项、多少次，而是看到部门、到政府办事方便不方便，一件事跑了多少次，跑了多少部门。优化发展环境不是软任务，其实，它是一个个数字性硬指标构成的。

如何做实“发展环境”，杭州发展环境提供了样本：真正把优化环境落到实处，成立专门机构，做到有人管；加大对开发区设施投入，如污水处理等硬件设施，实行收费制，统一管理，避免企业重复投资。树立招商引资的诚信意识,及时兑现各类承诺事项,营造宽松和谐的“亲商务实”软环境。

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